Uma consultoria de vendas é uma das formas de se estruturar processos e acelerar os resultados de vendas da sua empresa. Porém, para contratar esse tipo de serviço é preciso compreender todas as etapas desse processo.
É importante compreender que nem todas as empresas estão no mesmo momento em relação aos seus processos comerciais. Portanto, os gestores comerciais precisam saber avaliar o cronograma da consultoria para entender se ela é realmente necessária para o negócio.
Como funciona uma consultoria de vendas?
Trata-se de um processo em que um especialista em vendas auxilia empresas na construção de estratégias comerciais. Esse processo vai depender das necessidades de cada negócio. Por exemplo: se a dificuldade de seus vendedores é prospecção, a sua consultoria pode ser 100% focada nisso.
Benefícios de se contratar uma consultoria de vendas.
Acesso a especialistas:
O primeiro deles é contar com o suporte de um especialista. Uma pessoa que está totalmente atualizada sobre as práticas de mercado. Assim seu negócio melhora em conhecimento de determinada área sem a necessidade de uma contratação via CLT, que nesse caso, os encargos sociais são consideráveis.
Aumento de produtividade
Com uma consultoria, seu negócio pode levar um período menor para conquistar resultados. Quando falamos em negócios, tempo é dinheiro.
Flexibilidade
Um dos grandes benefícios é poder contratar a consultoria sempre que for preciso, com suporte especializado e profissional. A contratação nesse formato é pontual.
O que esperar de um profissional consultor em vendas?
As horas investidas no trabalho de consultoria vão além de conselhos. Um bom consultor vai colocar a mão na massa e participar ativamente de algumas demandas da rotina do seu time comercial, proporcionando assim o suporte necessário para o alcance de um determinado objetivo.
Essa pessoa estará focada em diagnosticar problemas e aplicar as melhores soluções para o momento do seu negócio. Para isso, é preciso avaliar o conhecimento do profissional que pretende contratar e sua experiência prática.
Conte com o suporte da IAN Vendas Estratégicas
Espero que eu tenha te ajudado a compreender como funciona uma consultoria de vendas. Agora, te convido a conhecer o trabalho que eu, Eliana Santos, desempenho na IAN Vendas Estratégicas. Com foco em resultado, trabalho realizando um diagnóstico da sua equipe comercial e um plano de resultado e desenvolvimento. Clique aqui e fale comigo para saber mais.
