Se você é um empreendedor ou gestor comercial que busca produtividade em vendas, saiba que existem alguns erros que são altamente prejudiciais nesse processo. Para conquistarmos excelência em vendas, precisamos de comprometimento da equipe em todas as fases do processo comercial.
Entenda melhor quais são esses erros, continuando a leitura deste artigo que preparei para te ajudar.
Ações que prejudicam a produtividade em vendas
1. Falta de uma boa liderança
Um bom líder é capaz de admitir novos membros na equipe, ensinar e tomar decisões fundamentais que impactam o destino do negócio, traçar a estratégia para se conquistar e fidelizar novos clientes. Se não temos uma boa liderança, a equipe fica perdida e não opera em sua máxima performance.
2. Falta de um processo de vendas definido
O trabalho feito de forma aleatória não produz resultados. A equipe (ou o vendedor sozinho) precisam ter passos elaborados como: sondagem, abordagem, prospecção, elaboração de propostas, argumentação e conclusão do negócio. Se não existe essa organização, o profissional vai perder o lead em algum momento do caminho.
3. Negligenciar a tecnologia
Um bom profissional de vendas precisa dominar a tecnologia para elevar o padrão do seu processo comercial. Não é preciso dominar a informática, mas fique atento às mudanças no comportamento do consumidor, nas tendências das redes sociais e no uso de ferramentas que tornem o setor comercial mais produtivo.
4. Não investir em qualificação
Alta performance demanda atualização constante. Um negócio de sucesso precisa investir em treinamento com a equipe de vendas para atualização de técnicas comerciais, habilidades pessoais e inclusive conteúdos extras para tornar os vendedores ainda melhores.
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