6 passos para vender mais e melhor

vender mais

Vender mais é um problema para o seu negócio? Muitas vezes, esse pequeno entrave nos fechamentos de negócio pode ocorrer por conta de pequenas falhas em alguns processos. Com o passar dos dias e com o aumento da experiência, a estagnação pode ocorrer (e ela vem forte).

Para te ajudar, preparei esse conteúdo com dicas práticas para destravar suas vendas e dar aquele up no faturamento. Continue a leitura para acompanhar.

Passos práticos para vender mais

1 – Tenha uma ideia clara sobre o seu produto ou serviço

Ao mostrar seu produto ou serviço para o cliente, deixe de lado ideias mirabolantes sobre suas funcionalidades e detalhes. O foco maior deve estar nos benefícios e vantagens que O CLIENTE terá com a sua solução. Mostre a ele que você irá solucionar suas dores e desafios de forma simplificada.

2- Jamais se compare a outros profissionais

A comparação é uma grande vilã para o vendedor, tanto no que diz respeito aos males que ela traz para autoestima do vendedor, quanto no sentido de desvalorizar, tanto o seu trabalho como o de outro profissional.

Evite também usar expressões como “meu diferencial”, pois isso pode dar a ideia de que você está inseguro na venda e pode inclusive fazer com que o prospect cogite a possibilidade de contratar outro profissional

3- Objetividade vende

Atue de forma objetiva na dor do cliente, sempre deixando claro que a solução está nas suas mãos. Além disso, especifique o que acontecerá caso ele não decida resolver a dor com a sua solução.

4- Crie um ambiente de experiência sensorial


Tenha cuidado para que o seu cliente se sinta valorizado, acolhido e ouvido em seu negócio. Mostre que você se preocupa com detalhes que são importantes para ele.

5- Conheça bem o seu cliente

Ao conhecer bem a empresa, você demonstra consideração e empenho em solucionar as dores dele. Além disso, você consegue descobrir detalhes que tornarão sua proposta ainda mais competitiva.

6- Mantenha-se bem-informado

Um bom vendedor precisa estar informado sobre os mais diversos assuntos, para gerar reconhecimento e rapport com o cliente. Em terra de vendas, quem está melhor informado é Rei.

Conte com a IAN Vendas Estratégicas para te ajudar a vender mais

Se você precisa se suporte para vender mais, conte com a IAN Vendas Estratégicas. A nossa consultora, Eliana Santos, pode te ajudar. Clique aqui e agende uma sessão estratégica.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Iniciar uma conversa
1
Vamos conversar?
Olá, posso te ajudar?