Cadência em vendas: como se beneficiar dessa estratégia

imagem que descreve cadência em vendas

Em um mundo cada vez mais competitivo do ponto de vista comercial, a cadência em vendas, se faz mais necessária para que a equipe de vendas tenha sua rotina guiada para o sucesso do cliente.

Entendendo a cadência em vendas

Trata-se de uma estruturação de um planejamento de contatos (etapas) necessários a serem feitos com os prospects. Quem desempenha essa missão é a equipe de vendas.

Dentro da cadência em vendas são definidas as diversas interações necessárias que mostrarão os canais de abordagem, bem como o que será abordado em cada tentativa.

Esses fluxos abordam alguns pontos principais:

  • Momento em que o prospect precisa ser abordado
  • Canal de contato com o prospect
  • Quantos (e quais) contatos serão realizados

A estruturação da rotina garante que todas as etapas com o lead serão cumpridas para despertar nele o desejo de compra.

Frequência das ações

Além dos canais e quantidade de interações, outro fator decisivo para um fluxo de cadência eficiente é o intervalo entre as ações. Se são muitas as etapas do funil de vendas que o lead precisa percorrer até o “aceite” da oferta, maior deve ser o espaçamento de tempo entre um contato e outro.

Isso ocorre, pois o lead precisa de um processo de amadurecimento, entendendo a sua realidade e os benefícios do seu produto e serviço.

Formas de planejar uma cadência de vendas

Vamos considerar uma possibilidade de cadência de vendas. Antes de tudo, é preciso definir as formas de se conectar com esse cliente.

Como fazer isso: por e-mail?
Telefone? Abordando no LinkedIn ou WhatsApp?
Afinal, qual será o tempo de insistência? Qual será o script de vendas usado? Todas essas perguntas precisam ser respondidas para que dessa forma, desenhar o fluxo de cadência perfeito com foco 100% no cliente.

Conte com a IAN Vendas Estratégicas para te ajudar a desenhar a sua cadência de vendas.


A IAN Vendas Estratégicas, por meio da especialista Eliana Santos, pode te ajudar a desenvolver a sua cadência de vendas, projetando excelentes resultados em vendas para 2021. Clique aqui e fale com a gente.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Iniciar uma conversa
1
Vamos conversar?
Olá, posso te ajudar?