Lançar novidades no mercado é sempre um grande esforço. No entanto, é imprescindível que essa tarefa seja realizada antes que outras ações de vendas possam ser colocadas em prática. Passar por todos os processos de vendas eficazmente é o que levará o seu negócio a um novo nível em 2023. Esta é a razão pela qual você precisa saber como estruturar seus processos para vender mais neste ano.
Este artigo abrange os fundamentos e as técnicas de estruturar processos de vendas eficazes que irão aumentar significativamente suas chances de vender mais em 2023.
Crie uma estratégia de vendas integrada
O primeiro passo para estruturar processos de vendas eficazes é criar uma estratégia de vendas integrada. Por esse motivo, a estratégia precisa ser cuidadosamente planejada, gerenciada e monitorada e, seu papel principal é garantir que os esforços de marketing e ofertas sejam consistentes em todos os canais em que a sua solução será vendida.
Essa estratégia incluirá iniciativas de marketing e de vendas. Entre as principais estão publicidade, mídia social, e-mail marketing, distribuidores e revendedores, entre outras. Ao integrar essas iniciativas, você pode identificar e aproveitar as pontes entre canais de marketing e de vendas. Além disso, você poderá monitorar a eficácia de cada campanha de marketing, a fim de gerar relatórios que permitam a análise contínua do desempenho e refinar a sua estratégia de vendas.
Definir KPI’s para o processo de vendas
Outro passo importante para estruturar processos de vendas é definir KPI’s (ou, indicadores, como preferir). Trata-se de medidas-chave de desempenho, que quantificam o seu progresso em relação aos objetivos de vendas. Essas métricas devem ser específicas para as metas que você está tentando alcançar.
Algumas KPI’s comuns para o processo de vendas incluem o tempo médio para cada etapa do processo de vendas, número de contatos feitos para cada venda, número médio de vendas por campanha de marketing, número de leads qualificados, bem como taxas de conversão mensal e anual, entre outras. Ao monitorar esses KPIs, você pode ver o que está dando certo e o que precisa ser ajustado em seu processo de vendas.
Automatize processos para vender mais
Outra técnica importante para estruturar processos de vendas eficazmente é a automação. A automação é a chave para otimizar os processos de vendas e aumentar a produtividade. Dessa forma, você elimina as tarefas manuais desnecessárias e reduzir os erros que podem ser causados por um processo manual.
Algumas tarefas que você pode automatizar incluem o envio de boas-vindas a novos contatos, o envio de sequências de e-mails em resposta a ações do usuário, o envio de lembretes para pagamentos em atraso, o gerenciamento de solicitações de suporte e o monitoramento de leads e prospects. A automação de processos economiza tempo e aumenta a produtividade da equipe de vendas.
Crie um plano de ação para vender mais
Depois de implementar estratégias integradas e definir KPI’s, é importante criar um plano de ação detalhado. Se bem executado, ele garante que as atividades de vendas sejam planejadas e realizadas com eficiência. Por isso, o plano de ação deve incluir informações sobre o orçamento, a identificação de mercados-alvo, a definição de objetivos, as estratégias de abordagem, a seleção de canais de mídia e as táticas de execução, entre outras informações.
Acompanhar o progresso de um plano de ação pode ser ainda mais importante do que planejá-lo. Por isso, é recomendável que você crie um sistema de monitoramento para rastrear as métricas-chave e crie relatórios detalhados para manter o seu plano de ação em dia.
Conte com a IAN Vendas Estratégicas para te ajudar
O processo de vendas é um dos elementos-chave para o sucesso em vendas em 2023. É por isso que estruturar medidas eficazes é essencial. Por isso, compartilhamos aqui quatro técnicas para te ajudar a vender mais em 2023.
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