Quando estamos desenvolvendo um time de vendedores precisamos entender seus perfis, vícios de venda, estratégia de negócio etc. Ter esse conhecimento te ajuda a adequar os profissionais para cada área, ajudando sua empresa a conquistar objetivos de médio e longo e prazo.
Se você quer descobrir se seus vendedores estão ocupando as funções certas, continue a leitura e entenda os principais perfis de vendas.
Perfis comuns de vendedores
Hunter
Está totalmente focado na área de prospecção. O Hunter é o profissional que está sempre buscando e descobrindo novas oportunidades, clientes. Possui facilidade de apreciar o processo de contato com o prospect, jornada de compra até chegar à conclusão da venda.
Possui um perfil mais agitado, motivado, enérgico e possui excelentes habilidades de comunicação, além de ser criativo. Costuma ser mais flexível com regras e regulamentos e faz de tudo para tornar a negociação atrativa. É o tipo perfeito de vendedor para quem está buscando abrir mercado, lançar um novo produto ou serviço.
Closer
Possui um perfil de vendas mais focado no fechamento de negócio. São ótimos em demonstração de produtos e em quebrar objeções. Ao trabalhar com o Hunter as chances de sucesso são enormes: enquanto um vendedor busca oportunidades, o outro foca em fechar negócios.
O Closer é extremamente persuasivo e possui uma autoridade notável, é focado em resultados, motivado e objetivo. Perfeito para ajudar com decisões.
Farmer
O vendedor Farmer é um profissional mais focado em relacionamento. Está sempre atento às oportunidades de novas vendas. São excelentes vendedores para atendimentos de base, pois trabalham muito bem o cliente, com foco em transformá-lo em fã incondicional da marca.
Costumam ser profissionais muito empáticos, que reconhecem necessidades e trabalham de forma focada para atendê-las, trabalhando especialmente em equipe. É detalhista e organizado.
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