Uma pergunta recorrente que recebo é “como me tornar um bom vendedor?”. Para ser objetiva, o primeiro passo é parar de vender apenas produtos ou serviços e começar a trabalhar o sentimento que essas soluções podem proporcionar ao seu cliente.
É essencial compreender melhor como fazer vendas conquistar melhores resultados, por meio de uma postura compatível com o consumidor moderno. Quer aprender como aumentar as suas vendas? Eu trouxe 4 estratégias para melhorar sua performance como vendedor.
Construa um relacionamento verdadeiro com os clientes
Uma escuta genuína mostra que você possui interesse real no que ele tem a te dizer, podendo colocar em prática o que ele precisa, trazendo resultados. Faça diferente do que a maioria dos vendedores estão fazendo, saia do automático e coloque o atendimento ao cliente como sua prioridade.
Entregue o que o cliente precisa
O vendedor de sucesso é aquele que decifra pessoas e resolve seus problemas. Para isso, é importante fazer perguntas, ouvir o cliente e trazer soluções para ele. O cliente compra transformação e não produtos/serviços.
Seja comprometido e esteja atento as oportunidades
É importante que um bom vendedor esteja à disposição dos seus clientes para ajudá-los no que for necessário, indo além da preocupação de apenas “bater metas”. Busque criar relacionamento com esse cliente, pois essa proximidade irá te dar uma série de oportunidades de novos negócios.
Mude a sua mentalidade
Estude, busque qualificação e trabalhe a inteligência emocional para poder lidar com os seus clientes, sempre oferecendo o melhor. Assim você poderá enfrentar os sabotadores que te impedem de vender mais (e melhor).
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A IAN Vendas Estratégicas, por meio da expertise de mais de 35 anos de sua consultora, Eliana Santos, pode ajudar seu time de vendas e ter a melhor performance. Clique aqui e conheça as nossas soluções.
